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　　現(xiàn)象一：現(xiàn)在的雪津公司已經(jīng)不是唯一推廣雪津品牌了，而是開(kāi)始大力的推廣英博的品牌貝克啤酒。在莆田，雪津根據(jù)地，各大酒樓現(xiàn)在推銷(xiāo)的已經(jīng)不是雪津而是貝克。　　

　　現(xiàn)象二：福州五一廣場(chǎng)十字路口的廣告牌，福州全市最好的一個(gè)廣告位，這是雪津當(dāng)初走出莆田，揮師省城的標(biāo)志性動(dòng)作，然而今日已經(jīng)不是唯一發(fā)布雪津廣告了，貝克已經(jīng)搶占了半壁江山�！　�

　　現(xiàn)象三：雪津原先的廣告語(yǔ)是“真情的味道”，這個(gè)廣告語(yǔ)為雪津的傳播立下了不少

　　這里筆者只想談的就是這個(gè)新廣告語(yǔ)——一個(gè)雪津啤酒的廣告敗筆�！　�

　　首先，想象空間方面的差距。“真情的味道”能夠留給消費(fèi)者很大的想象空間，塑造了品牌的聯(lián)想度，能讓消費(fèi)者在接觸這個(gè)廣告語(yǔ)時(shí)就能感覺(jué)雪津啤酒優(yōu)秀的口感，并且能讓消費(fèi)者想象與家人、朋友等飲酒時(shí)的真情交流，�！罢媲楣渤删汀眲t太直白，沒(méi)有太多的想象空間，并且這個(gè)廣告語(yǔ)本身與啤酒的聯(lián)系并不大，有牽強(qiáng)附會(huì)的感覺(jué)。　　

　　其次，新廣告語(yǔ)明顯在作繭自縛。如果廣告語(yǔ)是“真情的味道”，那么這個(gè)酒的消費(fèi)對(duì)象就是所有有飲酒需要的消費(fèi)者，而如果廣告語(yǔ)是“真情共成就”，那么該酒就成了慶功酒了。朋友之間休閑喝酒難道需要“共成就”嗎？戀人之間談情說(shuō)愛(ài)的小咪一點(diǎn)啤酒難道需要“共成就”嗎？親人之間品品酒溝通一下感情難道要“共成就”嗎？心情煩悶時(shí)借酒澆愁難道還喜歡喝“共成就”的酒嗎？朋友離別時(shí)踐行難道要來(lái)個(gè)“共成就”嗎？很顯然，雪津這是在把自己束縛住了。白酒的“金六�！笨梢愿愠蓱c功酒，雪津也可以開(kāi)發(fā)一個(gè)新品項(xiàng)作為慶功酒，但如果把整個(gè)品牌定位成慶功酒，那么無(wú)疑在為自己挖坑�！　�

　　第三，新廣告語(yǔ)弱化了品牌的核心訴求。雪津的核心訴求是“真情”，那么雪津所有的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)必須圍繞“真情”而展開(kāi)，為“真情”做加法，而不是減法�！罢媲榈奈兜馈痹谡Z(yǔ)法上是形容詞（真情）+名詞（味道），味道其實(shí)就代表了啤酒，而“真情”則強(qiáng)調(diào)了這種啤酒的特性、主張，從而使雪津“真情”的核心訴求能夠自然而然的“浮出酒面”，因此可以說(shuō)這個(gè)廣告語(yǔ)與雪津啤酒是絕配。然而，“真情共成就”在語(yǔ)法上卻是名詞（真情）+動(dòng)詞（共）+名詞（成就），強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是“共成就”，從而使雪津啤酒“真情”的核心訴求與雪津本身缺乏溝通連接的橋梁，因此可以說(shuō)這個(gè)廣告語(yǔ)是在為核心訴求做減法�！　�

　　一個(gè)品牌的核心訴求一般不輕易變化，而廣告語(yǔ)則可隨著品牌的不同階段適當(dāng)調(diào)整，比如雪津在推出高端產(chǎn)品“麥之初”的時(shí)候，就曾提煉了“最初的，才珍貴”的廣告語(yǔ)，這應(yīng)該是很經(jīng)典的廣告語(yǔ)了。但這次的“真情共成就”則差強(qiáng)人意�！　�

　　作為一個(gè)曾經(jīng)名噪一時(shí)的區(qū)域啤酒龍頭，作為國(guó)際啤酒巨頭入主的啤酒公司，雪津啤酒的這種廣告敗筆似乎在犯著一個(gè)低級(jí)的品牌傳播錯(cuò)誤，這到底是什么原因？我們不得而知。只是希望曾經(jīng)是福建人驕傲曾經(jīng)紅極一時(shí)的雪津啤酒品牌不要成為外資并購(gòu)下的“豪門(mén)盛宴中的悲哀”（不過(guò)這好像很難，呵）。